Durant l’été, les entreprises observent généralement une brève période de « ralentissement » pour se détendre et prendre des vacances. Il est pourtant important de profiter de ce temps pour générer de nouvelles ventes et préparer au mieux la rentrée.
Le meilleur moyen de maintenir l’engagement de votre clientèle est le marketing de contenu. Le marketing de contenu consiste à créer et diffuser régulièrement des informations utiles et pertinentes pour votre public cible. Poursuivez votre lecture pour découvrir 5 raisons pour lesquelles votre petite entreprise a besoin du marketing de contenu.
- Améliore la notoriété de la marque La régularité est un ingrédient clé d’une stratégie de marketing de contenu réussie. Cela implique de publier régulièrement du contenu frais, multipliant ainsi les occasions pour votre public cible de voir le nom de votre entreprise. Votre marque devient familière et vous serez la première à laquelle ils penseront la prochaine fois qu’ils auront besoin de vos services. Vous cherchez une solution simple ? Envoyez un e-mail groupé (comme celui-ci).
- Se forge une image d’expert de confianceS’il y a 10 plombiers dans une ville, mais qu’un seul fournit des informations utiles sur l’entretien, les problèmes, les solutions et les innovations en matière de plomberie, cette entreprise se démarquera comme l’expert. En agissant ainsi, elle démontre son expertise, ce qui évite aux clients potentiels de remettre en question son savoir-faire. Puisque cette petite entreprise aide les consommateurs gratuitement, elle gagnera également en réputation de fiabilité.
- Incite vos clients à passer à l’actionLorsqu’il faut dépenser de l’argent ou consacrer du temps à un service, il est naturel de procrastiner. Cependant, une fois qu’un consommateur obtient des réponses claires à ses questions ou entend une histoire à laquelle il peut s’identifier, il peut enfin être motivé à effectuer un achat ou à prendre rendez-vous. Produire du contenu qui guide le consommateur tout au long de son parcours d’achat (prise de conscience, évaluation et achat) génère davantage de ventes.
- Le contenu partageable attire les clients. Publier régulièrement des informations inédites sur des sujets variés ouvre de multiples canaux pour générer du trafic vers un site web (référencement, réseaux sociaux, médias traditionnels, etc.), ce qui se traduit en fin de compte par des appels, des commandes ou une augmentation du trafic en magasin. Aborder des sujets originaux, d’actualité et saisonniers intéressera un public plus large et encouragera les visiteurs à revenir. Cela améliore également le référencement dans les résultats de recherche, augmentant ainsi les chances que les clients potentiels trouvent votre petite entreprise avant vos concurrents.
- Un site web dynamique est souvent la première impression qu’un consommateur se fait de votre entreprise. Un site web statique et obsolète est moins intéressant et moins professionnel qu’un site dont le contenu est régulièrement mis à jour. Les consommateurs indécis qui comparent les options peuvent consulter un site web et une présence sur les réseaux sociaux à plusieurs reprises. À leur retour, découvrir du contenu nouveau et pertinent enrichit leur expérience de visite et démontre le professionnalisme de l’entreprise.